2026年3月，成齐春季糖酒会（下称“春糖”）依期启幕。
3月24日下昼，湖北某经销商走进某头部浓香酒企展位，开门见山：“我就要最低廉的。”在陕西延安开了3家社区超市的孙超，跳过层层代理商，直奔厂家展台，最终以126元拿下了3件酱香冰淇淋味啤酒。
春糖涌动的东谈主潮中，酒商选品的程序变了，酒企招商的顺序也变了。
本届春糖，茅台、五粮液等头部名酒虽集体淡出栈房展，却在展馆展占据最显眼位置，聚拢最高手气。更值得存眷的变化藏在招商计谋里。
时间周报记者阅览发现，不少酒企将招商端口径直下千里零卖末端，同期大幅放宽代理门槛、开释多重优惠计谋。四川某头部酒企非白酒居品10万元即可签约，且复旧先付5万、卖完再补款提货；安徽某名酒企以致将代理门槛降至3万元，重叠返赠计谋，单件居品利润约159元。
面临招商压力，中小酒企加大让利力度以普及招引力。大成宾馆内，某山西酒企晒出下单200件、折算1.3万元订单额便可获赠价值超1000元金钞的优惠计谋。
尽管围绕春糖价值的洽商络续于耳，但这场嘉会依然是不雅察行业转向的热切切口。
张开剩余85%锦江宾馆。时间周报记者摄
3万元拿下名酒代理，招商加快渠谈扁平化
“我就要最低廉的”，3月24日下昼，某湖北经销商走进某头部浓香酒企展位，启齿便标明需求。
在陕西延安开了3家社区超市的孙超，跳过层层代理商，径直与厂家对接拿货，最终选订了3件酱香冰淇淋味啤酒，成交额共126元。
多位酒企招商东谈主士均示意，展会时候招待的意向客户，中枢诉求辘集在廉价位居品与更宽松、优惠的渠谈计谋上，对高门槛、高库存的传统代理阵势经受度大幅裁汰。
履历5年行业调遣期的春糖，招待了一波又一波的从业者。到了本年，低门槛、低库存、高盘活、高利润一经成为酒商们选品的中枢程序。渠谈端、破费端的需求变化，倒逼酒企调遣招商顺序。
过往行业巨额聘请的“招募省级大商、由大商拓展下千里分销收集” 的层级代理壁垒被冲突。本届春糖，不少酒企将招商端口径直下千里至商超、烟栈房等零卖末端，同期大幅放宽代理门槛、开释多重优惠计谋。
时间周报记者现场阅览获悉，四川某头部酒企旗下某款非白酒居品低至10万元即可签约，且复旧首批货款无需全额缴清。“代理商可先支付5万元，等级一批居品卖已矣再补款提货。”展会东谈主士示意。
上述酒企展会东谈主士泄漏谈，某款零卖卖29元/瓶的果酒，代理价为16元/瓶，重叠各项计谋后低至10元/瓶，为代理商留出更多利润空间。
而安徽某名酒企推出更低的门槛计谋。记者了解到，该酒企旗下某款零卖价45元/瓶的盒装酒居品，代理价为150元/件，200件即可起订。换句话说，3万元就能拿下名酒代理天禀，重叠打货返赠计谋后，单件老本低至111元。若在价钱不倒挂的前提下，单件居品利润约159元。
“昔日一般齐招募大商，从本年运转，烟栈房、商超齐可以作念。”上述酒企展会东谈主士示意。
扁平化的渠谈策略，对酒企来说，既能径直掌抓末端动销数据，破解过往渠谈库存不透明、价钱失控的行业恶疾，同期转向缜密化的价钱管控与末端运营。
3月26日，记者阅览展馆展时看重到，舍得夜郎古酒业携新品夜郎古·匠承首次亮相舍得酒业展台。这款抖音官方旗舰店售价238元/瓶的居品，刻下先布局团购渠谈。公司东谈主士强调，要猖狂市集价钱，“这一款市集成交价不可低于180/瓶。刻下价钱猖狂得还可以，毕竟量不大。”
淡季作念市集，旺季才有销量。业内东谈主士向记者示意示意，酒企招商中枢不再是一次性向渠谈压货冲事迹，而是以动销为标的搭建持久合营体系，加快回来以破费者为中枢的信得过增长逻辑。
在河北等四省深耕定制酒业务的酒商，专程到展会商讨38度国窖1573的代理计谋。他向记者示意，即便定制酒利润空间更高，凤凰体育其地方区域的破费者依旧更招供名酒。宽松的代理计谋，让这类区域酒商有了更多合营空间。
部分展位费腰斩，也有品牌斥资300万抢C位
每年3月下旬，东谈主民南路一语气不休的车流领导着东谈主们，一年一度的糖酒会的足下。
1987年，糖酒会第一次来到成齐，到2011年运转，成齐成为春糖永恒举办地。从单一的栈房展到展馆展，再推广到全城，春糖见证了成齐的城市变迁，也陪伴中国白酒行业走过了起起落落的发展周期。
好多本年参展的东谈主士发现，本年春糖没那么吵杂了。
据连续参展十多年的张鸣所说，本年栈房展几个中枢展馆的展位诚然齐售罄，但展位价钱较往年显著下调，现场东谈主流也少于往年。
参会十多年的孙超也有同感。她向记者示意，以酒水为主的锦江宾馆5楼的房间展位，往年用度6万元，本年仅需3万元；主打食物饮料板块的西藏饭馆内前年20万元的展位，本年价钱腰斩至10万元。与之酿成热烈反差的，是西藏饭馆一层的黄金展位，被某广东饮料品牌以300万元的价钱拿下，虽比往年稍稍下落，但这还未计入与展位费基本一比一的装修用度。
展位价钱分化的背后，是参展企业逻辑的绝对分野。
据了解，本年茅台、五粮液、汾酒、郎酒、劲酒等头部名酒企业集体淡出栈房展，却依旧在展馆展拿下最中枢的位置，聚拢全场最高手流。
第114届糖酒会世纪城展馆展。时间周报记者摄
山西一家原酒厂连续四年参展栈房展，本年干涉40万元展位费。销售东谈主士向记者示意，酒厂原酒销售占比达九成，参展主要照旧鼓吹新品牌成立。“咱们的老品牌在吕梁土产货相比着名，但出了省公共齐不了解。老品牌一下子扔不掉，又思培植新品牌，是以暂时双品牌发展，本年宝石来参展。”
不外，行业调遣期下加快了酒企整合和洗牌，更多中小厂家的参展决议，更多与招商服从绑定，一朝展会获客不足预期，八成次年便会淹没参展。
从业近三十年的张鸣告诉记者，他2003年首次到安徽亳州古井镇，那时民营酒企约100家，而刻下仍在运转的只剩下二、三十家。“糖酒会的最大的功能便是厂家招商，酒商找居品，但刻下更多是给厂家‘秀肌肉’，中枢功能逐渐减退了。”
3月25日栈房展收官，底本在展馆展前期的一波参展高涨被午后一场春雨浇熄，不少厂家陆续撤展，泊车场内遍地可见廉价防守的样品酒。
3月25日栈房展收官，酒商在锦江宾馆防守样品酒。时间周报记者摄
记者向古井镇一酒企销售东谈主员问及本届招商服从，对方摇了摇头，直言来岁不再参展。
互联网信息透明化时间，对于糖酒会阵势一经过期的声息继续出现，但在末端从业者眼中，这场嘉会依旧具备不可替代的价值。
参会十多年的孙超恒久将锦江宾馆与西藏饭馆视作行业下半年的风向标，称每年齐能在展会中挖掘新的居品与行业趋势。她坦言，即便线上价钱高度透明，大厂家的控价体系照旧较为完善，末端门店的拿货价，远低于同款居品的线上零卖价，这是线下渠谈的中枢上风。
面临面的居品品鉴、计谋洽谈，是线上相同无法替代的价值。“咱们属于超市直采，即便单次拿货量够不上厂家的大订单门槛，但起码能通过展会径直与厂家对接上，不必经由中间层层代理商，利润更高一些。”孙超示意。
走过数十年的春糖，既亲历过黄金发展周期，也见证着深度调遣阶段。褪去昔日招商狂欢的光环，它依然是行业辘集交流、趋势研判与资源对接的热切线下平台，具有难以替代的价值。
（应受访者需求凤凰体育app官网入口，文中孙超、张鸣为假名）
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